赛维时期13年：从卖衣服到年营收50亿。后福

作者丨赵晓晓

编纂丨信陵

图源丨赛维时期官网

以前一周，建兄境电价亿跨境圈被一种亢奋以及感动的弟拿东空气包裹。原因是下广赛维时期在深交所乐成上市 ，这是股跨股身2021年亚马逊最大封号潮后
 ，跨境大卖们的商第圈子里少有的凋敝。

“很自动的后福一个信号 。”赛维时期的建兄境电价亿投资者张恒说 ，老本对于跨境电商重拾定夺，弟拿东行业重新进入一个新的下广自动的形态。

7月12日，股跨股身赛维时期上市，商第募资8.2亿元 ，后福比原妄想的建兄境电价亿6.22亿元还多募了2亿元。妨碍发稿 
，弟拿东赛维时期的市值为150亿元，也是往年广东省A股市场跨境电商第一股。

赛维时期敲钟现场

赛维时期建树于2012年，是一家跨境品牌电商，主要产物涵盖服饰配饰、百货家居、行动娱乐、数码汽摩等四大品类，拆穿困绕全天下200多个国家以及地域。以前三年，赛维时期孵化了63 个自有品牌 ，多个品牌销售额破10亿。去年一年 ，公司年营收约50亿 。

这是一个家族颜色很清晰的公司 。独创人陈文辉以及陈文平是兄弟俩 ，持有公司近58%的股份
。表妹陈晓兰 、陈燕云、祝婷，堂弟陈晓明及夫妇，表哥王绪成，姐夫陈义杉 ，及其两位独创人夫妇 ，11人合计持有公司80.13%的股份。凭证最新市值
，该公司已经是一个120亿的家族企业。

赛维时期公司股东之间的关连

赛维时期有7轮融资履历 ，机构有君辉投资 、众腾投资、君腾投资
、坚果老本、琢石老本、广发信德 、光照老本
、沣源老本、东证立异
、招商老本等，其中前三家是公司控股的投资机构。公司首轮老本化从2015年开始 ，投资机构有坚果老本 、琢石老本、广发信德 。

张恒是赛维的首轮投资者，他展现，一起头看好的是跨境电商这条赛道以及远景 ，其后是独创团队的临时主义 ，“品牌、技术、产物的优越者。”

眼前的“巨匠族”

哥哥陈文辉首先做跨境生意。

陈文辉是福建人
 ，1975年降生，大专学历，结业后在漳州市盘陀产山小学
、东林小学负责班主任兼语文教师 。2005年电商生态睁开迅猛，在ebay上
，中国卖派别目一年中削减了7倍 ，有卖家月成交额抵达40万美元 。陈文辉开始试验做生意，在eBay上注册了一个账号，卖油画 、数码产物。

陈文平小哥哥两岁 ，2000年从哈尔滨工业大学结业后
，南下深圳 ，先后在台达电子
、方正科技、艾默生等多家IT公司负责IE主管、工程师。受这波电商风潮的影响
，2007年 ，陈文平也在eBay上注册了账号，倒卖华强北的电子产物。

赛维时期科技股份有限公司董事长陈文平

2011年开始
，是跨境电商睁开的黄金时期，满地破费电子产物的深圳到处都是出海的机缘，走巨量铺货蹊径的跨境卖家成批泛起。2012年 ，陈文以及善陈文辉一起出资50万元
，在深圳建树了哲果服饰有限公司，中间履历了三次更名
，2019年才改为赛维时期。

不走最佳走的3C产物、抉择服饰赛道，张恒的批注是，复制重大 、不需要大批的研发投入；相助相对于小、提供链门槛高 、机缘更大；比照力电子产物 ，服饰的毛利率更高。

2015年摆布的跨境出海大多以纵容铺货的方式快捷铺开  ，它们在亚马逊上注册十多少个账号 ，经营多少十家致使上百家店肆 ，多少千个SKU，年支出多少亿至多少十亿元 ，但并无甚么品牌认知度 。赛维时期相同，要统筹营收以及更持久的睁开 ，把握好节奏，因此愈加谨严。

但谨严不代表落伍，2016年赛维时期开始转型，更看重去打造品牌 ，走品牌化的蹊径
。陈文平曾经展现，尽管早期销售高价服饰也能赚钱 ，但他更在意把品类做“深”  。

尔后两年 ，公司在新品开拓、品牌经营 、仓储物流 、技术运用 、底层信息零星构建等壁垒倾向去做 。销售渠道由eaby 、亚马逊扩展到Wish 、沃尔玛品级三方平台  ，以及SHESHOW
、Retro Stage 等垂直品类自营网站，产物主要销往欧美。

2020年，赛维时期开拓新品数目超1万件，其中爆品率为2.65%。靠详尽化经营，赛维时期捉住疫情期跨境电商以及破费趋向变更的机缘，给公司缔造了52.53亿元的营收，同比削减82.47%，净利润抵达4.51亿元。这是赛维时期第一次大规模的盈利
。

赛维的品牌化系统并不断留在一个品类 、单个品牌 。

2020年开始 ，公司开始孵化自有品牌 。妨碍2022年尾，公司共孵化了63 个营收过万万元的自有品牌，其中有6个自有品牌销售额破10亿元。

这一年，赛维时期的员工人数抵达1800多人
。一个紧张的变更是，研发及技术职员的占比在逐年回升，从2020年的117人削减到了165人，削减比例为2.7%。其余名目的职员泛起差距比例的下滑。

家族成员简直补齐了公司紧张的地位。四名董事
，以及总司理、副总司理 、资金部主管、销售中间总监等关键岗位，均由其支属任职
。公司上市后，赛维时期成为妥妥的百亿家族企业。

赛维时期股东持股

除了公司控股的机构外 ，IPO后 ，坚果互联持股为1.3309%，坚果兄弟持股为1.3104% ，嘉兴朴诚持股0.9544% ，沣源动身持股为0.736% ，东证立异持股0.6163%，光照投资 、琢石投资分说持股为0.4368% 
。

赛维时期机构占比情景

“跨境第一股” 的底气

赛维时期的支出源头主要分为两类。

一类是商品支出
，类目拆穿困绕服饰配饰、百货家居、行动娱乐及数码汽摩 ，其中服饰配饰营收占比最高 ，抵达67%  ，涵盖家居服 、女装、男装、功能服等品类，销售额不断三年坚持削减
。2022年，服饰配饰营收超33万元 。

凭证招股书，以前三年 ，赛维时期孵化的自有品牌中，家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、亵服品牌Avidlove 、举开工具品牌ANCHEER等21个品牌歇业支出过亿
，且多个品牌的多款产物均处于亚马逊最脱销的细分品类前五 。

赛维时期自营网站SHESHOW

“做自有品牌的优势在于：话语权逍遥 、更晃动、高价钱感。”张恒说 。

2020年开始
，赛维时期凭证妄想的品牌矩阵妨碍差距条理 、差距品类的品牌的孵化
，头部品牌进一步深入品牌影响力，提升产物的销售规模。同时  ，凭证气焰的差距
，在更多细分规模妄想新的品类，逐渐往更高层级的规模增长。2022 年 ，赛维时期开拓新品数目超 3364 件，其中爆品率为挨近2.0%。

另一类支进去自物流效率。赛维时期的物流营业开始于2015年，为跨境电商提供进口物流部份处置妄想，搜罗国内直邮、国内专线 、FBA 转运效率、外洋仓综合效率（仓储经营、收尾配送 、FBA 退仓、客户退货等）。

凭证招股书
，赛维时期的物流效率支出抵达14357元，占总支出的2.93%，占比比力小 ，算是一个随手生意。但在跨境电商时期，有自己的物流团队以及零星 ，胜算、相助以及晃动性都更高 。

在此根基上，赛维时期还妄想了外洋仓的建树，以欧洲、北美外洋仓及国内仓为依靠 ，建树了美满的仓储物流系统。2022年，国内仓日最大定单处置能耐逾越12万单  。外洋仓方面，2022年公司欧洲仓、美东仓、美西仓日最大定单处置能耐分说超9,500 单、19000单 、20000单 。

赛维时期谋求的不光是自有品牌的探究，尚有技术的最优解 。当全链路数字化能耐以及品牌矩阵成为终纵目的的时候  ，品牌化就只是一个本领 ，不用定是现阶段的仅有同途。

赛维时期还把自己定位一家技术驱动的进口跨境品牌电商 ，这并非纸上谈兵，很早以前 ，公司就开始数字化的研发。当初，公司已经建树起贯串产物开拓妄想 、提供链、销售经营的全链路数字化零星，实现对于营业的信息流
、实物流、资金流的周全规画。公司还将大数据技术运用到产物开拓妄想
、推销 、破费 、营销推广等关键。

图源 ：赛维时期官网

赛维时期残缺具备本做作血的能耐，以是2021年亚马逊最大的封号潮 ，赛维时期并无受到波及，营业 、营收反而实现为了削减。“是一家可不断睁开的公司。”

凭证招股书，2020年-2022年，公司歇业支出分说为52.53亿元
、55.65亿元以及49.09亿元。估量2023年上半年营收在29.94亿摆布。

未来：机缘与危害并存

赛维时期尚有另一个称谓——“华南城四少”。

此外三家是傲基 、有棵树、通拓，他们是深圳坊间“跨境大卖”们的其中一批，身上都有一些相似的特质：建树光阴临近 ，靠铺货掀开市场，多品牌 、多渠道经营。眼前都随着一批明星的投资机构 ：顺为老本 、凯辉基金、红杉中国、深创投、纵联老本、天星老本等 。

但下场各有差距 ，有棵树以及通拓五年前经由借壳的方式实现为了上市，傲基2015年上岸新三板，成为首家国内直接上市的跨境电商公司，2019年重新三板退市
，同年9月转战A股  ，但2020年自动要求妨碍上市审核。

受2021年亚马逊封号潮影响，有棵树以及通拓还处于营收以及净利润不断下滑的阶段 ，其中有棵树因不断三年扣非净利润为负，已经被实施其余危害警示
，股票、简称也由“有棵树”变更为“ST有棵树” 。傲基的上市历程不断未复原
，仅有的措施是在去年年尾宣告了追寻2023年品牌相助过错的妄想
。

招股书中，赛维时期还将傲基列为竞对于企业 ，但由于后者尚未上市
，不吐露近两年的财政数据。其余竞对于企业尚有安克立异
、晨北科技 、星徽股份（泽宝）
、跨境通等 ，除了安克立异营收以及净利润坚持削减外，其余都有下滑趋向致使处于盈利 。

赛维时期也同样面临功劳下滑的危害
。

2020年-2022年，归母净利润分说从4.51亿元降到1.85亿元 ，净利率从8.58%降至3.77% 。原因是服饰品类门槛低 、相助大；亚马逊库容新政 
、封号潮之下 ，大批服饰跨境电商同行高价清货 。这些因素导致赛维时期营收着落，组成为了一个恶循环
。其余尚有偏激依赖亚马逊、销售用度过高、退货率高
、地缘政治等危害。

市场信号是自动的
。跨境电商正处于回升趋向，数字化时期，中国的提供链 、制作优势进一步凸显，欧美的电商渗透率在提升
，Temu、TikTok曾经履历证了这个服从。赛维时期的服饰 、家居、行动等品类是个回升赛道，SHEIN的高速妨碍、致欧科技的上市曾经履历其市场空间 。

上市是一个新的开始，有新的资金、新的目的、新的能源，以及给跨境这个行业带来的新的天气。

上市现场 ，赛维时期科技股份有限公司董事长陈文平展现，赛维时期接下来会往两个倾向拓展 。第一是美满外部规画机制，以自主研发为中间
，后退技术研发能耐以及财富运用能耐
。第二个是加大前沿技术的开拓以及产物立异，以新产物取患上新市场 。

图源 ：赛维时期官网

张恒很看好中国破费财富国内化 、全天下化的睁开远景，传统跨境电商的转型总是被扭曲为 “船浩劫掉头”，但人们每一每一轻忽了这些 “大船” 具备更强的现金流 、影响力、研发能耐以及凝聚力。

他分说 ，中国企业出海处在一个新阶段  ，他们正在宏愿勃勃肠，靠更强的品牌力、产物力、研发能耐以及外乡化能耐，挨近属于它们的新市场。

这个时期的机缘也同样属于深圳的“跨境大卖们。”

（文中张恒为匿名）